Трудный клиент, жёсткие переговоры с партнёрами, трудно говорить с собственником бизнеса - звучит знакомо? Испытываете ли вы ощущение "я какой-то не такой"? Спокойно! Когда-то и со мной было так. А еще было "продажи - не моё", "платежеспособный клиент - самый капризный клиент", "это не мой уровень", "я к нему со всей душой, а он ..."
И самое гнилое ощущение - манипуляции! И собственная беспомощность противостоять этому.
И самое гнилое ощущение - манипуляции! И собственная беспомощность противостоять этому.
18 лет в продажах, десятки ошибок, которые не надо повторять, 10 лет наставничества в продажах и 3 года в качестве бизнес-коуча дали мне возможность подбирать ключ к ресурсу каждого из нас. У каждого из нас он свой. И сильная сторона в коммуникациях своя. Давно не люблю универсальных советов. Наверное поэтому я коуч.
Сила не в советах, они имеют срок годности и часто опираются на среднюю температуру по больнице.
Сила - в понимании себя. Наш личностный ресурс, в отличии от советов, портится лишь тогда, когда им не пользуются.
Надо лишь подобрать к нему ключ и направить на достижение своих жизненных целей.
Сила не в советах, они имеют срок годности и часто опираются на среднюю температуру по больнице.
Сила - в понимании себя. Наш личностный ресурс, в отличии от советов, портится лишь тогда, когда им не пользуются.
Надо лишь подобрать к нему ключ и направить на достижение своих жизненных целей.
Я сформулировала 12 вопросов, которые усилят вас и помогут чувствовать себя Богом коммуникаций (ну или помогут выпустить джина ваших суперспособностей из бутылки привычных шаблонов поведения, которые вы уже давно переросли):
1. За каким результатом вы идёте на переговоры, "капитуляция противника" или договорённости?
2. Из какой позиции вы ведете переговоры: "есть моё мнение и неправильное" или "если взгляды сторон не совпадают, это нормально"?
3. Можете ли вы себе позволить на переговорах быть собой настоящим или вы в образе, например, бойца боксерского клуба?
4. На какой фильм похожи продуктивные переговоры в вашем понимании?
5. Зависит ли от вас вести ваши переговоры по такому же сценарию?
6. Откликается ли у вас взгляд на переговоры как диалог "личность с личностью"?
7. Когда не получается диалога "личность-личность", за каким образом прячется ваш собеседник? А вы?
8. Хорошо ли вы понимаете почему вашему собеседнику выгодно держаться за этот образ?
9. А за какой образ держитесь вы?
10. Когда вы чувствуете сопротивление идти на беседу с людьми выше вашего статуса, какие три фразы придают вам энергии?
11. Часто ли возникает у вас чувство "я какой-то не такой", когда собеседник указывает на недостатки не из вашей зоны ответственности? Это может проявляться и в личной жизни.
12.Какое знание о себе самом поможет не принимать лишнего на свой счет, кроме денег, конечно?
Вашу индивидуальную ситуацию вы можете продиагностировать за 30 минут на бесплатной встрече со мной.
1. За каким результатом вы идёте на переговоры, "капитуляция противника" или договорённости?
2. Из какой позиции вы ведете переговоры: "есть моё мнение и неправильное" или "если взгляды сторон не совпадают, это нормально"?
3. Можете ли вы себе позволить на переговорах быть собой настоящим или вы в образе, например, бойца боксерского клуба?
4. На какой фильм похожи продуктивные переговоры в вашем понимании?
5. Зависит ли от вас вести ваши переговоры по такому же сценарию?
6. Откликается ли у вас взгляд на переговоры как диалог "личность с личностью"?
7. Когда не получается диалога "личность-личность", за каким образом прячется ваш собеседник? А вы?
8. Хорошо ли вы понимаете почему вашему собеседнику выгодно держаться за этот образ?
9. А за какой образ держитесь вы?
10. Когда вы чувствуете сопротивление идти на беседу с людьми выше вашего статуса, какие три фразы придают вам энергии?
11. Часто ли возникает у вас чувство "я какой-то не такой", когда собеседник указывает на недостатки не из вашей зоны ответственности? Это может проявляться и в личной жизни.
12.Какое знание о себе самом поможет не принимать лишнего на свой счет, кроме денег, конечно?
Вашу индивидуальную ситуацию вы можете продиагностировать за 30 минут на бесплатной встрече со мной.
