Программа коучингового сопровождения для руководителей среднего и высшего звена
1
Цель программы:
Помощь руководителям в достижении бизнес-целей, развитии лидерских качеств и повышении мотивации к достижению целей
2
Длительность:
от 3 месяцев
3
Этапы программы:
Шаг 1: Оценка текущей ситуации и определение целей
- Индивидуальное собеседование с каждым руководителем для выявления их текущих обязанностей, карьерных амбиций и профессиональных целей.
- Анализ уровня управленческих навыков и проблем в работе с коллективом.
- Помощь руководителям в определении конкретных, измеримых, достижимых, значимых и своевременных (SMART) бизнес-целей, соответствующих их профессиональным и карьерным ожиданиям.
- Еженедельные индивидуальные коучинговые сессии для работы над конкретными аспектами управления, такими как делегирование, мотивация, решение конфликтов и управление изменениями.
- Работа по трансформации ограничивающих убеждений, блокирующих профессиональное развитие и достижение бизнес-целей
- Работа над развитием навыков эмоционального интеллекта и умения строить эффективные отношения с сотрудниками
- Регулярные индивидуальные сессии для обсуждения прогресса в достижении поставленных целей и решения проблем, которые могут возникнуть.
- Предоставление обратной связи и поддержка в преодолении препятствий на пути к успеху.
4
Используемые коучинговые инструменты:
- Подход целеполагания: помогает руководителям сосредоточиться на конкретных целях и шагах для их достижения.
- Вопросы, направленные на рефлексию: помогают руководителям осознать свои сильные и слабые стороны, а также найти новые решения для проблем внутри коммерческой службы
- Установка задач и аккаунтабилити: помогает руководителям четко определить свои задачи и взять на себя ответственность за их выполнение.
5
Ожидаемые результаты:
- Улучшение управленческих навыков и эффективности руководителей.
- Повышение мотивации и вовлеченности сотрудников.
- Достижение бизнес-целей коммерческой службы компании.
6
Преимущества:
- Индивидуальный подход к каждому руководителю в соответствии с его потребностями и целями.
- Постоянная поддержка и обратная связь от квалифицированного коуча..
- Конкретные стратегии и инструменты для развития управленческих навыков и мотивации, увеличивающие вероятность достижения бизнес-показателей в продажах.
Таким образом, программа коучингового сопровождения представляет собой комплексный подход к развитию лидеров коммерческой службы, направленный на достижение конкретных бизнес-целей, включая показатели продаж в компании.
Рекомендуется вместе с внедрением регулярной системы ассесмента персонала (для каждой бизнес-роли свои показатели), налаженной оцифрованной системы анализа воронки продаж и привязки к KPI по каждой бизнес-роли.
Рекомендуется вместе с внедрением регулярной системы ассесмента персонала (для каждой бизнес-роли свои показатели), налаженной оцифрованной системы анализа воронки продаж и привязки к KPI по каждой бизнес-роли.
Преимущества бизнес-коучинга для организаций
По данным исследования Источник: https://www.luisazhou.com/blog/coaching-statistics/
- 80% клиентов коучинга говорят, что благодаря коучингу они повысили свою самооценку или уверенность в себе. (Глобальное коучинговое исследование ICF, 2009 г.)
- 61% клиентов коучинга говорят, что они улучшили свои навыки управления бизнесом благодаря коучингу. (Глобальное коучинговое исследование ICF, 2009 г.)
- Согласно отчетам, надежная рентабельность инвестиций в коучинг руководителей составляет 500–700%. (iPEC)
- Пример женщин-лидеров показывает, что коучинг по лидерству может улучшить: самосознание, уверенность в себе, самостоятельность, стиль руководства, а также их отношение к власти, конфликтам и личной жизни. (Международный журнал коучинга и наставничества, основанного на доказательствах)
- 75% говорят, что коучинг руководителей и руководителей «значительно больше» или «намного больше», чем вложенные деньги и время. (Международный журнал коучинга и наставничества, основанного на доказательствах)
- 62% клиентов коучинга говорят, что они улучшили свои карьерные возможности благодаря коучингу. (Глобальное коучинговое исследование ICF, 2009 г.)
- Клиенты коучинга сообщают, что они улучшают отношения (73%), коммуникативные навыки (72%), навыки межличностного общения (71%), производительность труда (70%), баланс между работой и личной жизнью (67%) и благополучие (63%) благодаря коучинг. (Глобальное коучинговое исследование ICF, 2009 г.)
- 86% компаний, которые смогли рассчитать рентабельность инвестиций, заявили, что они вернули свои первоначальные вложения. 19% указали на рентабельность инвестиций в 50 раз больше. 28% отметили рентабельность инвестиций в 10–49 раз больше. Средняя рентабельность инвестиций в коучинг составила в 7 раз больше первоначально вложенной суммы. (Глобальное коучинговое исследование ICF, 2009 г.);
